ビジネスには「人」「商品」そして「経験」という3つの重要な要素があります。
店舗で働く「人」はビジネスを行う上で最も重要なリソースです。だからこそ、私たちは人材育成を最優先で取り組まなければなりません。
今までの人材育成についての取り組みは?
Ruangkit氏 : 弊社は社内で教育を行ってきました。タイ全土の店舗のスタッフがここ(トレーニングセンター)に集まって定期的にトレーニングを受けています。
なぜH&G Learningを選んだのでしょうか?
Ruangkit氏 : Covid-19の流行により売上が減退している中、私たちはどのように人材育成を継続すべきか考えていました。そのときにH&G Learningに出会ったのです。このシステムは全従業員への教育、そしてテストの実施などをすべてオンラインで実行できます。


経営者として、H&G Learningを導入した後の変化をどのように見ていますか?
Ruengkit氏:従業員は今まで以上に自分達のサービスに自信を持つようになりました。ニュース、新製品の情報など様々な知識をH&G Learningを通じて学習することで常に最新の情報を得ることができるようになりました。わざわざトレーニングセンターに来る必要がなくなりました。
皆さんにH&G Learningをお勧めする理由は何でしょうか?
Ruengkit氏:H&GLearningを使い始めて、とても感動しました。友人にも紹介していますが、すべての経営幹部この商品を試してみるべきだと思います。人材育成を行うための機能が盛り込まれた総合プラットフォームだと思います。トレーニングとテストによる個人別の理解度や学習慎重度の把握ができるこのシステムに予算を割り当ててみてください。一緒に成長していきましょう。
World CameraにおけるH&G Learningの役割とは?
Kewalee氏:H&G Learningを導入してから、経営陣は2つのチームに役割を持たせました。まずはスペシャリストチームを組成し、私たちの商品・サービスについての動画などのコンテンツと理解度確認のためのクイズを作成しました。それをHRチームがH&G Learningにアップロードしました。H&G Learningは非常に使いやすく、全員が動画を見ているかどうかなどもHRチームが簡単にチェックできます。また、動画を見た後にそれを理解しているかどうかのクイズで理解度も確認できるのがいいですね。

店舗スタッフはどう変化しましたか?
Kewalee氏:最初に起こったことは、彼らがトレーニングのために本部に来ることを待たずに、新商品の情報をH&G Learningを通じてスピーディに入手することができるようになったことです。旧製品と新製品の情報を比較したり、両方の知識を得ることで顧客にプロフェッショナルとしての接客、商品説明ができるようになったと感じています。


H&Gのコンテンツ(研修動画)はどのように活用していますか?
Kewalee氏:自社の動画に加えて、H&Gの動画をピックアップしてスタッフに見てもらうようにして、更にサービスに関するテストもH&G Learning上で行っています。それらの効果として、顧客の満足度、特にアフターサービスの品質が上がったと感じています。また、販売のクロージングについてもよくなりました。これらのトレーニングが効率的に行われていると感じています。
スタッフは以前よりも多くのお褒めの言葉をお客様からいただいています。店頭での接客でも、Facebookのオンラインチャネルでも、弊社のスタッフのサービスに高いご評価をいただくことが増えてきました。スタッフは常に顧客を気にかけ、お電話で購入のアフターサービスを行っています。顧客ニーズを把握し、より良いサービスを提供しよう努めるようになったと思います。
H&G Learningを採用してから1年近くが経ち、経営陣は2021年はショップスタッフだけではなくバックオフィスメンバーのIDを追加する必要性を感じています。H&Gの様々な研修の知識を身に着け、応用し、本社と店舗、それぞれがよりプロフェッショナルな仕事ができるようになると考えています。
スタッフからのコメント

Chaiya氏:H&Gのトレーニングコース(研修動画)を受講してからお客様へのアプローチの仕方を変えています。お客様との会話の中でお客様に感動を与え、またサービスを利用したいと思っていただけるよう心がけています。

Chamnanwit氏:H&G Learningを導入してから、全スタッフが多くの新製品の情報を素早く学ぶことができるようになりました。スタッフが常にお客様に正確な最新の情報を提供できるようになっているかどうかをオンラインテストで確認できます。これがH&G Learningを導入した目的です。
H&Gのアフターフォローについては如何でしょうか?
Kewalee氏:H&Gのカスタマーサクセスチームは、導入時にトレーニングをしてくれた後も常にフォローアップしてくれています。操作や活用方法についての不明点があればタイムリーに連絡をし、回答してもらえます。

About World Camera Group Co., Ltd.

World Camera Groupはカメラ本体、レンズ、その他カメラ関連商品の販売を行っています。タイのカメラ業界で30年以上の歴史を持つチェーンです。カメラなどの機材だけではなく撮影技術などの知識も豊富な販売員が顧客にアドバイスを提供し、お客様のカメラライフをサポートしています。CANON,OLYMPUS,SONY,FUJI FILMなど日本の多くのメーカーの正規販売代理店です。
Website: www.worldcamera.co.th
Facebook: www.facebook.com/worldcamera.fanpage
World Camera Store: www.worldcamera.co.th/contact
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齊藤 哲 (Tetsu Saito)
Managing Director
H&G (Thailand) Co., Ltd.